Руководитель отдела маркетинга
Январь 2022 — Июль 2023 РБКСтрой, СевастопольРБКСтрой — лидер на рынке новостроек Севастополя
Достижения:
- Перезапустил «с нуля» маркетинг застройщика
- Снизил стоимость лида в 2,8 раза (CPL = 700₽)
- Увеличил количество лидов в 3 раза без изменения рекламного бюджета, благодаря чему при падающем рынке и закрытом аэропорте удалось вернуть продажи на уровень до начала сво, а доля продаж на рынке новостроек Севастополя выросла в 2 раза
- Запустил 2 новых направления внутри компании: аренда спецтехники, рекрутмент
- Улучшил качество POS–материалов и визуальное восприятие бренда
- Снизил число негативных отзывов в SERP в рамках ORM–стратегии
Чем занимался:
- Планирование работы команды
- Разработка и реализация маркетинговой, SMM, ORM, SEO стратегий
- Анализ конкурентов
- Определение портретов ЦА
- Разработка, декомпозиция и тестирование воронок продаж
- Лидогенерация
- SEO–оптимизация
- Настройка и администрирование CRM–систем
- Настройка сквозной аналитики
- Настройка рекламных кампаний Яндекс.Директ, VK Реклама
- Оценка эффективности маркетинговых мероприятий
- Увеличение конверсии на всех этапах воронок продаж
- Разработка стандартов оформления стройплощадок (хоум–стейджинг)
- Аудит, автоматизация и оптимизация бизнес–процессов
- Разработка дизайна наружной рекламы